Corso Sales Enablement per formare Commerciali e Presales dei Business Partner sul posizionamento, la proposta di valore e le tecniche di vendita di ARXivar Sign Portal
Obiettivi
Conoscere in modo chiaro il valore di Innovation Hub e del modulo ARXivar Sign Portal nel contesto di digitalizzazione dei processi.
Sapere qualificare correttamente le opportunità e mappare i pain del cliente con i benefit del prodotto.
Padroneggiare pitch, demo guidate e gestione delle obiezioni.
Allineare Sales e Presales su messaggi, use case e next step operativi.
A chi è rivolto
Commerciali (Account Executive, Inside Sales)
Presales (Solution Consultant, Technical Sales)
Prerequisiti
Conoscenze base di sales process B2B e uso CRM.
Per Presales: basi di processi documentali e firma elettronica.
Programma
Apertura e contesto: obiettivi, agenda, ICP e buyer persona.
Value Proposition e differenziatori: problemi che risolve, risultati attesi, mappa valore per stakeholder.
Discovery express: domande chiave, checklist di qualificazione, next step.
Demo Playbook “essenziale”: percorso utente, messaggi da enfatizzare, call to action finale.
Licensing & ROI snapshot: metriche di dimensionamento, calcolo rapido del beneficio.
