Corso Sales Enablement per formare Commerciali e Presales dei Business Partner sul posizionamento, la proposta di valore e le tecniche di vendita di ARXivar AI
Obiettivi
Conoscere in modo chiaro il valore dei moduli ARXivar AI nel contesto di digitalizzazione dei processi.
Sapere qualificare correttamente le opportunità e mappare i pain del cliente con i benefit del prodotto.
Padroneggiare pitch, demo guidate e gestione delle obiezioni.
Allineare Sales e Presales su messaggi, use case e next step operativi.
A chi è rivolto
Commerciali (Account Executive, Inside Sales)
Presales (Solution Consultant, Technical Sales)
Prerequisiti
Conoscenze base di sales process B2B e uso CRM
Per Presales: basi di processi documentali e firma elettronica
Accesso a ambiente demo ARXivar D&W
Account Azure e tenant configurato
pipeline con almeno 1–2 opportunità da lavorare
Programma
Apertura e contesto (10’): obiettivi, agenda, ICP e buyer persona.
Value Proposition e differenziatori (15’): problemi che risolve, risultati attesi, mappa valore per stakeholder.
Discovery express (15’): domande chiave, checklist di qualificazione, next step.
Demo Playbook “essenziale” (20’): percorso utente, messaggi da enfatizzare, call to action finale.
Pricing & ROI snapshot (10’): metriche di dimensionamento, calcolo rapido del beneficio.
Closing kit (10’): follow-up email, micro-business case, risorse e materiali.
Nota: la sessione è pensata per essere self-contained; ogni edizione è equivalente, così da permettere ai corsisti di iscriversi alla data più comoda senza necessità di moduli successivi.
